Google Ads Kosten Schweiz – So viel kostet eine Kampagne wirklich
Die häufigste Frage, die ich als Google Ads Spezialist höre: «Was kostet das?» Die kurze Antwort: Es kommt auf deine Branche und dein Ziel an. Hier siehst du, wie sich die Kosten in der Schweiz zusammensetzen und welches Budget für dein KMU sinnvoll ist.
Wie funktioniert die Abrechnung bei Google Ads?
Google Ads funktioniert nach dem Pay-per-Click-Prinzip (PPC). Du zahlst nur, wenn jemand tatsächlich auf deine Anzeige klickt. Keine Klicks = keine Kosten. Das macht Google Ads grundsätzlich fairer als klassische Werbung, wo du für Reichweite zahlst – egal ob jemand hinschaut oder nicht.
Du legst ein Tagesbudget fest, und Google verteilt dieses über den Tag. An manchen Tagen gibt Google etwas mehr aus, an anderen weniger – über den Monat gleicht sich das aus. Es gibt keine Mindestlaufzeit und keine Vertragsbindung.
Was kostet ein Klick in der Schweiz?
Die Klickpreise (CPC = Cost per Click) variieren je nach Branche, Wettbewerb und Keyword stark. Hier eine realistische Übersicht für die Schweiz:
- Handwerk & Gewerbe (Schreiner, Maler, Elektriker): CHF 1.50 – 5.00 pro Klick
- Lokale Dienstleistungen (Reinigung, Umzug, Gartenpflege): CHF 2.00 – 6.00 pro Klick
- B2B-Dienstleistungen (IT, Beratung, Software): CHF 3.00 – 12.00 pro Klick
- Rechtsberatung & Treuhand: CHF 8.00 – 25.00 pro Klick
- Versicherungen & Finanzen: CHF 10.00 – 40.00+ pro Klick
Wichtig: Ein hoher Klickpreis ist nicht automatisch schlecht. Wenn ein Klick CHF 8.00 kostet, aber jeder 10. Klick zu einer Anfrage führt und dein durchschnittlicher Auftragswert CHF 5'000 beträgt, zahlst du CHF 80 für einen potenziellen Kunden. Das ist für die meisten KMU ein hervorragender Deal.
Welches Budget brauche ich als KMU?
Das Werbebudget geht direkt an Google und beginnt bei CHF 500.- pro Monat. Wichtiger als die Zahl selbst: Das Budget muss in deinem Markt rechnerisch mindestens rund fünf Anfragen pro Monat tragen, sonst lernt Google zu langsam. In Branchen mit teuren Klicks liegt die Grenze deshalb höher. Wie du dein Budget herleitest, steht im Beitrag Google Ads Budget für KMU.
Rechenbeispiel mit angenommenen Werten: Ein Handwerksbetrieb setzt CHF 800.- Werbebudget pro Monat ein, ein Klick kostet im Schnitt CHF 4.-. Das ergibt rund 200 Klicks. Fragen 5 % der Besucher an, sind das 10 Anfragen. Werden drei davon zu Aufträgen à CHF 3'500.-, stehen CHF 10'500.- Umsatz den Kosten von CHF 1'195.- gegenüber (Werbebudget plus Betreuung CHF 395.-). Ein Auftrag kostet so rund CHF 400.-.
Was neben dem Werbebudget dazukommt
Das reine Werbebudget ist nur ein Teil der Rechnung. Diese Kosten kommen dazu:
- Erstellung: Angebot schärfen, Messung einrichten, Kampagnen und Anzeigen aufbauen. Bei mir einmalig ab CHF 2'250.-, mit neuer Landing Page ab CHF 3'500.-.
- Laufende Betreuung: Überwachung, Optimierung und ein Bericht jeden Monat. Agenturen rechnen oft 15 bis 20 % des Werbebudgets ab. Bei mir ist es eine feste Pauschale von CHF 395.- oder CHF 595.- pro Monat, monatlich kündbar (beide Stufen im Vergleich).
- Landing Page: Deine Website muss Besucher in Anfragen verwandeln, sonst verpufft auch das beste Budget. Ich prüfe sie vor jeder Offerte. Reicht sie nicht, baue ich sie neu, das ist im Preis mit Landing Page oben enthalten.
Google Ads Kosten vs. andere Kanäle
Wie schneidet Google Ads im Vergleich ab?
- SEO: Langfristig günstiger, aber 6–12 Monate bis zu Ergebnissen. Google Ads liefert ab Tag 1.
- Social Media Ads: Günstiger pro Klick, aber der Nutzer sucht nicht aktiv nach deiner Leistung. Niedrigere Conversion-Rate.
- Printanzeigen: CHF 2'000+ für eine Zeitungsanzeige ohne Messbarkeit. Bei Google Ads weisst du exakt, was jeder Franken bringt.
- Messen & Events: CHF 5'000–20'000 pro Auftritt. Google Ads bringt dir für den gleichen Betrag monatelang qualifizierte Anfragen.
Woran erkennst du, ob dein Budget gut eingesetzt wird?
Diese Kennzahlen solltest du monatlich prüfen:
- Kosten pro Anfrage (CPA): Wie viel zahlst du für eine Kontaktanfrage oder einen Anruf? Vergleiche das mit deinem Auftragswert.
- Conversion-Rate: Wie viel Prozent der Klicks werden zu Anfragen? Unter 3 % stimmt meistens etwas mit der Landingpage nicht.
- Return on Ad Spend (ROAS): Wie viel Umsatz generierst du pro investiertem Franken?
- Impression Share: Wie oft wird deine Anzeige gezeigt vs. wie oft sie gezeigt werden könnte? Unter 50 % hast du Potenzial nach oben.
Fazit: Google Ads kostet – aber es lohnt sich
Google Ads ist kein billiger Kanal. Aber es ist einer der wenigen Kanäle, wo du genau messen kannst, was jeder investierte Franken bringt. Für Schweizer KMU mit Leistungen ab CHF 500 Auftragswert ist Google Ads fast immer profitabel – wenn die Kampagne richtig aufgesetzt und laufend optimiert wird.
Die Frage ist nicht «Kann ich mir Google Ads leisten?» – sondern «Kann ich es mir leisten, auf die Kunden zu verzichten, die aktiv nach meiner Leistung suchen?»